周經(jīng)理

重慶浩譜

廠家的產(chǎn)品有特色，經(jīng)銷商會(huì)推廣。經(jīng)銷商一定要懂一點(diǎn)技術(shù)，畢竟客戶是需要信任度的。

鎂匯科技

還得看用戶的實(shí)際需求，還有經(jīng)銷商是否會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品提供有力的宣傳，而且愿意同廠商一道對(duì)用戶進(jìn)行宣傳推廣。

譚經(jīng)理

致研儀器

經(jīng)銷商要具備替代廠家部分職能的能力。技術(shù)能力，市場(chǎng)推廣能力，售后服務(wù)能力。

多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)圍繞客戶需求滿足需求，精力不夠集中，進(jìn)而會(huì)影響產(chǎn)品推廣力度和效果。也需要廠家的培訓(xùn)和支持，不單產(chǎn)品還有市場(chǎng)分析及推廣的培訓(xùn)。

就如前段時(shí)間左輝講的要做難而正確的事。

鎂匯科技

經(jīng)銷商需要見(jiàn)效快的產(chǎn)品盡量縮短成交的時(shí)，而且因?yàn)榇懋a(chǎn)品眾多沒(méi)辦法達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)把握。很多大客戶經(jīng)銷商沒(méi)辦法直接簽單 還得同廠家合作才行。中小客戶群才是體現(xiàn)經(jīng)銷商能力的地方，所以對(duì)不同的客戶群應(yīng)該有不同的合作機(jī)制。

洪總

廣州綠百草

其實(shí)廠家市場(chǎng)推廣也不簡(jiǎn)單，通常很難直達(dá)客戶，尤其小廠家沒(méi)有足夠的人力推廣，還是要借助代理商和經(jīng)銷商。

網(wǎng)絡(luò)直播，線上培訓(xùn)在去年疫情期間各廠家批量推出，客戶的興趣慢慢也降溫了，現(xiàn)在的效果也打了折扣。

廠家自己直銷的，可以直達(dá)客戶，不過(guò)因?yàn)殇N售人數(shù)有限，也只是大客戶，還是覆蓋不了中小客戶。

所以經(jīng)銷商想要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是要有客戶覆蓋的能力，這樣廠家就不敢甩開(kāi)你。

湯經(jīng)理

月旭

哪個(gè)行業(yè)的客戶都比價(jià)的，雪球越滾越大，量大了成本還能再降，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。

學(xué)校的化學(xué)品，耗材線上采購(gòu)也是趨勢(shì)，zui后還是廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，線下轉(zhuǎn)線上，本質(zhì)都一樣。關(guān)鍵是現(xiàn)在廠家與廠家之間都打的非常激烈，外企壓力大的很，國(guó)產(chǎn)品牌崛起速度也很快。

夏經(jīng)理

四川華科瑞

昨天的科學(xué)大會(huì)，已經(jīng)指明了道路。要求加快國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，儀器，試劑，耗材國(guó)產(chǎn)化。應(yīng)該還是會(huì)有些大變化，比如政府，事業(yè)單位那塊。

好多大 牌子都國(guó)產(chǎn)化了，島津，foss。

胡經(jīng)理

上海世平

口號(hào)說(shuō)了很多年，我們這行是閉環(huán)，用戶是源頭，用戶不接受，啥用都沒(méi)有。很多買(mǎi)國(guó)產(chǎn)儀器就是為了支持一下政策，花掉經(jīng)費(fèi)。PE倒是在蘇州的太倉(cāng)，Esco在建廠。

王經(jīng)理

廣州貝爾特

政策引導(dǎo)+自己努力，國(guó)產(chǎn)還是更有前景。現(xiàn)在很多外資也在想辦法國(guó)產(chǎn)，哪怕是名義上的國(guó)產(chǎn)。

李經(jīng)理

譜峰生物

都是組裝產(chǎn)品 核心研發(fā)和供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒉黄饋?lái)的。

洪總

廣州綠百草

要學(xué)習(xí)小米的極 致化，我們國(guó)產(chǎn)儀器大多真的很爛，比如水浴鍋漏水，不銹鋼生銹，外形粗糙，諸如此類等等，這些儀器全都應(yīng)該重新再造一次！

夏經(jīng)理

四川華科瑞

進(jìn)口設(shè)備國(guó)產(chǎn)化是趨勢(shì)，不能被卡脖子。咱們國(guó)家基礎(chǔ)薄弱，從一窮二白，到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了。地大物博，人口眾多。

章總

云岫科技

只要結(jié)合客戶痛點(diǎn)，認(rèn)真做國(guó)產(chǎn)儀器還是非常有希望的。

目前國(guó)內(nèi)的制造能力雖然比不上國(guó)外，但是已經(jīng)可以了。有些外企的產(chǎn)品雖然經(jīng)典，但是幾年甚至十幾年都沒(méi)有改變了。沒(méi)有小企業(yè)靈活。有部分產(chǎn)品隨著行業(yè)的變化，已經(jīng)不能非常好的適應(yīng)市場(chǎng)了。我個(gè)人覺(jué)得外企其實(shí)大企業(yè)病，推動(dòng)經(jīng)典產(chǎn)品的改變比較困難。

要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即使是利潤(rùn)的支柱產(chǎn)品如果不適應(yīng)市場(chǎng)了，就必須敢于改革。柯達(dá)，索尼的隨身聽(tīng)等都是例子

鎂匯科技

很多產(chǎn)品在理論上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)瓶頸了 沒(méi)法突破就變不了了。

經(jīng)典產(chǎn)品不到萬(wàn)不得已不會(huì)改動(dòng)，要是改也就是微調(diào)，就像捷達(dá)車(chē)一樣 掙錢(qián)有銷量誰(shuí)還動(dòng)他干嘛呢。小企業(yè)靈活也意味著沒(méi)有發(fā)展的持續(xù)性。

我們成長(zhǎng)的良策做產(chǎn)品沒(méi)有短期行為的。兩個(gè)方向 要么做產(chǎn)品 要么綁用戶 都是費(fèi)神的活。我覺(jué)得能擺正心態(tài)開(kāi)展合作是個(gè)很不錯(cuò)的提議。

譚經(jīng)理

致研儀器

取舍，聯(lián)合，修煉內(nèi)功。找適合的人合作。

呂經(jīng)理

云鉑

我做過(guò)近十年的廠家銷售，從業(yè)務(wù)員到大區(qū)到分公司，代理商的角色也是非常明顯，尋求突破和整合也是很難（很多朋友公司都實(shí)驗(yàn)過(guò)），個(gè)人覺(jué)得洪總的這個(gè)論壇性質(zhì)的討論也會(huì)是解決問(wèn)題的一個(gè)方向，做小了學(xué)習(xí)知識(shí)，做大了探討方向！尋求突破還是很重要！

鎂匯科技

規(guī)模相近 理念一致 產(chǎn)品互補(bǔ)

夏經(jīng)理

四川華科瑞

感覺(jué)未來(lái)也就技術(shù)是核心了。

可能以前競(jìng)爭(zhēng)比較小吧，現(xiàn)在牌子太多了，同質(zhì)化嚴(yán)重。

洪總

廣州綠百草

技術(shù)不能憑空出現(xiàn)啊，要日積月累啊。zui初月旭的色譜柱也很爛，我賣(mài)十支八支退回，經(jīng)過(guò)十年的積累，現(xiàn)在月旭成為國(guó)產(chǎn)柱第 一品牌，一年也能賣(mài)幾萬(wàn)支了，很少有客戶說(shuō)爛了

鎂匯科技

人+技術(shù)+服務(wù)才是核心的的核心

周經(jīng)理

重慶浩譜

合作共贏，取長(zhǎng)補(bǔ)短

阿柒

常州諾基

我們是2B 2C都在投放，主要還是引流獲客。

社群/自媒體這塊還沒(méi)開(kāi)展，這塊私域流量的運(yùn)營(yíng)相對(duì)對(duì)個(gè)人能力，還有專業(yè)化要求比較高。

to B 主要是百度 360，to C 主要是淘寶 天貓 京東。效果看整體運(yùn)營(yíng)，zui短板決定效果。

to C客單價(jià)低點(diǎn)的小儀器 耗材 配件，決策人偏年輕化，有小資金使用權(quán)。

葛茜

日本經(jīng)銷商很少竄貨……

洪總

廣州綠百草

是的，感覺(jué)他們更多是商量著做，互相配合。

之前聽(tīng)亞速旺說(shuō)過(guò)，日本的經(jīng)銷商也非常多，大家互相配合商量著做，這個(gè)客戶你做，那個(gè)客戶他做，很少惡意競(jìng)爭(zhēng)。

好像還有個(gè)原因，日本企業(yè)互相持股，所以不會(huì)亂競(jìng)爭(zhēng)

鎂匯科技

日本的基本都是差異化的產(chǎn)品比較多，大家一般不會(huì)擠在一起打價(jià)格戰(zhàn)。

國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)哪里都差不多 但是日本國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較理智。

做個(gè)合作商圈每家都有自己的產(chǎn)品提供給圈里的同行，這樣大家互相扶持，也許會(huì)改變現(xiàn)狀！

洪總

廣州綠百草

希望通過(guò)這個(gè)群讓大家互相信任，互相了解，這樣合適的朋友就可以自動(dòng)聯(lián)合在一起，zui終我是希望達(dá)成這樣的效果。

張總

天津標(biāo)臣

日本的儀器和耗材企業(yè)的資金大部分來(lái)自銀行的貸款，家族企業(yè)和民族情懷，造就了日本企業(yè)獨(dú)立發(fā)展、向外擴(kuò)展的市場(chǎng)格局，德國(guó)同行的成長(zhǎng)歷程也類同。

反觀美國(guó)市場(chǎng)完全不同，資本運(yùn)作的利益驅(qū)動(dòng)，企業(yè)并購(gòu)重組是發(fā)展的格局，因此色譜產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)在日本和歐洲尚存，發(fā)展和變革在美國(guó)。