年初我寫了一篇文章 “ 儀器經(jīng)銷商，寒冬已來臨，你還沒凍死 ” ，如果今天你看到了這篇文章，那么恭喜你，說明你還沒凍死。
既然活著，我們就要尋找答案，以后到底該怎么做才能幸免于難，很多朋友會參加各種經(jīng)銷商會，比如某尖聯(lián)盟、儀器某咖、儀某匯等等，組織得如火如荼，而小范圍的聚會討論就更多了！
然而我們參加的多了，似乎更困惑了。
各種聚會里大多是熟人，大家都想從彼此那里套到答案，然而給出的答案總是如隔靴搔癢，或聽得云里霧里，只能算聊勝于無罷了！
為何如此呢？
我想是因為經(jīng)銷商正在集體性困惑，不單小公司，大公司也如此。
即便個別牛人真有辦法，沒有利益回報，誰又愿意大庭廣眾之分享呢？
那么，今年你還打算參加幾場行業(yè)會議？想找到答案嘛？
也許看完這篇你能有點(diǎn)收獲！
在儀器行業(yè)，經(jīng)銷商多如牛毛，整個廣東地區(qū)活躍著至少幾千家經(jīng)銷商！
大大小小的經(jīng)銷商，有做儀器的，有做實(shí)驗室裝修的，有做試劑的，有做耗材的，有做維修的，有做應(yīng)用支持的，有做項目打包的，有做平臺的，也有做電商的，基本實(shí)驗室儀器周邊能做的，你能想到的辦法，都有大批的人在摸索嘗試。
這些經(jīng)銷商雖然各不相同，卻都有個共同點(diǎn)：都覺得生意難做！
估計大多數(shù)老板在夜深人靜時，一個人默默流淚時，都在苦苦思索這兩個問題：
1、我該怎么度過經(jīng)銷商的寒冬？
2、我該怎么做才能過億...2億...3億......？
其實(shí)問題都?xì)w結(jié)于一條，我怎么做才能不斷發(fā)展壯大？
只要發(fā)展好了自然不擔(dān)心寒冬，也不糾結(jié)什么時候過億了！
在廣東地區(qū)幾千家經(jīng)銷商，年銷售額能夠過億的****，大概也就是德祥、東南、廣州綠百草、東銳等少數(shù)幾家，其他***別的估計有幾十家，當(dāng)然更多的還是***別的小公司。
有的經(jīng)銷商奮斗幾十年也難以將銷量提升到一個億。
銷售積極性差，業(yè)務(wù)增長乏力，現(xiàn)在新人難招，一旦發(fā)生人員流失，基本又要重新來過。
經(jīng)銷商普遍不能與時俱進(jìn)，不懂區(qū)塊鏈，不擅長互聯(lián)網(wǎng)，不會社群營銷，不做公眾號，還懟不過90后員工。
大多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)展停滯不前，甚至還有經(jīng)銷商干了幾十年把自己干沒了！
這其中有客觀的原因也有主觀的原因，當(dāng)然，能不能過億，這*大的障礙還是來自于老板自己，有時候真不是天災(zāi)而是人禍。
大海航行靠舵手，很多儀器經(jīng)銷商做不大，不是因為沒有代理到好的品牌或者是沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊，而是因為老板的格局決定企業(yè)的大小。
一些經(jīng)銷商只是個夫妻店，或者再叫上小舅子過來幫忙，應(yīng)該說這樣的老板只是想給家人找個糊口的營生就行了，真的沒有做大的打算；
還有一些老板都已經(jīng)60多歲了，再過兩年干不動了，就退休養(yǎng)老了，這樣的公司很有可能會轉(zhuǎn)讓或者關(guān)門；
還有很多老板真心想做大，但是能力有限，又不愿意學(xué)習(xí)，*后只能閉門造車，越做越爛；
當(dāng)然更多的老板是真心想賺錢想做大，也愿意學(xué)習(xí)，只是缺少學(xué)習(xí)的途徑，
畢竟學(xué)校里沒有教大家如何當(dāng)老板的課程，即使有，那也只能是外行教內(nèi)行！
師傅只能教你怎么kai槍，學(xué)殺還是要上戰(zhàn)場。
經(jīng)銷商老板各個都是人精，精于算計。
經(jīng)銷商是兩頭受氣，一直在夾縫中生存，委屈慣了，很難有大格局，習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，認(rèn)為同行是冤家，無法信任無法合作。
然而未來5-10年，經(jīng)銷商生存環(huán)境會更加惡劣，唯有懂得合作才能共贏，愿意抱團(tuán)取暖的經(jīng)銷商才能成為幸存者，甚至80-90%的經(jīng)銷商都可能被淘汰。
我觀察每個銷售過億的老板，他們都有一些共性，比如說，有品牌思維、敢闖敢干、為人謙虛、勤奮好學(xué)、愛惜人才、善于合作共贏、抓住機(jī)遇等等。
如果你覺得自己各方面都不錯，真是人中龍鳳，但就是做不大，
那就跟成功的老板逐一對比一下，看看自己哪方面有缺陷，等全部缺陷解決了，成功也只是時間問題了吧。
一個好漢三個幫，要想做到上億的銷量，只靠老板一個人的英明，是難以實(shí)現(xiàn)的，自家親戚全加上也不夠的。
畢竟我們不是曹操，有N多牛逼的叔伯兄弟一起打天下，我們更多的還是要依靠社會上的人才，進(jìn)行職業(yè)化管理。
見過一個經(jīng)銷商在發(fā)展好的時期，銷售過億，但是手下沒有一把手二把手，也沒有過硬銷售團(tuán)隊，基本這一個億大部分是老板靠關(guān)系拿下大項目而來。
這種業(yè)務(wù)是非常不穩(wěn)定的，要看天吃飯。
當(dāng)沒有大單子的時候，銷量就會斷崖式下跌，只能做個小幾千萬，公司員工自然也就如鳥獸散了，公司的規(guī)模始終無法發(fā)展壯大。
還有個經(jīng)銷商，擁有某個知名***的省級代理權(quán)，廠家對他也十分支持，每年銷量近億元。不過這個老板賺到錢后沒想再投入擴(kuò)大發(fā)展，而是投資搞副業(yè)，去搞果樹，開酒廠，飯店等。
如此一來，公司業(yè)務(wù)再也沒空打理，也沒再穩(wěn)定團(tuán)隊，公司問題一堆沒人解決，后來幾個骨干看不到希望，出去單干了，公司業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，廠家甚至打算取消其代理權(quán)。
好在他及時醒悟，馬上回到公司認(rèn)真經(jīng)營，穩(wěn)定了隊伍，也提升了業(yè)績，這才僥幸躲過一劫，不過也錯過了前些年可以快速發(fā)展的黃金時期。
沒有穩(wěn)固的團(tuán)隊就不可能擁有穩(wěn)固的銷量，
有了強(qiáng)大的團(tuán)隊，才有可能有上億的銷量，并能繼續(xù)穩(wěn)定增長。
因為生意難做，很多同行都在思考團(tuán)隊建設(shè)的問題，思考怎么穩(wěn)定隊伍，提高素質(zhì)，
大家都需要面臨諸多問題，例如：股權(quán)激勵，合伙人制，招募新人，骨干培養(yǎng)，企業(yè)年金，企業(yè)文化建設(shè)等等，
我們希望用自己的十幾年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助大家解決這些問題，打造出自己的穩(wěn)定和高素質(zhì)的隊伍。
如前文所說，我們這個儀器圈子，有做儀器的，有做耗材的，有做維修的，有做項目的等等，每種業(yè)務(wù)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，怎么搭配組合可以獲得利益*大化，是各位老板一直要思考的問題！
我們想要**發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，就不要固守自己的一畝三分地，還要涉足相關(guān)領(lǐng)域。
當(dāng)然，也不能貿(mào)然進(jìn)入自己完全陌生的領(lǐng)域，如前文所說的種果樹，開酒廠，飯店等，這基本是掉坑里了。
我們還是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在原本業(yè)務(wù)周邊延伸，這樣可以相輔相成，既能把原有業(yè)務(wù)做的更好，還可以把新業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，比如：
在業(yè)務(wù)上增加產(chǎn)品，以前做儀器的，現(xiàn)在可以做耗材；
在行業(yè)上突破，以前做制藥，現(xiàn)在可以做食品，高校等；
在銷售模式上改變，以前靠拜訪客戶，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷和電話銷售；
在銷售方式上改變，以前靠老板關(guān)系搞定個別的大客戶，現(xiàn)在可以依靠團(tuán)隊搞定眾多的中小客戶；
還可以鼓勵得力干將開拓到其他區(qū)域，等等！
比如廣州綠百草，之前主要業(yè)務(wù)是色譜耗材，幾乎覆蓋了市場上的所有色譜和光譜耗材的主流品牌，在國內(nèi)處于**位置，不是有句話說的好，中國市場上10支色譜柱，就有一支來自廣州綠百草。
在2015年時色譜耗材業(yè)務(wù)已經(jīng)過億，然而居安思危，為了謀求更大的發(fā)展，打造實(shí)驗室綜合供應(yīng)商，從那時開始加強(qiáng)自有品牌Ecosil、Lubex的建設(shè)和推廣，并逐步涉足儀器業(yè)務(wù)。
隨著儀器業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，為了讓團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)更大的活力，在今年獨(dú)立出了廣州儀人分析儀器有限公司，專注于儀器業(yè)務(wù)。
希望在未來3年里，儀器業(yè)務(wù)能與耗材業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，迅速達(dá)到雙2億目標(biāo)。
為此也加強(qiáng)了與國內(nèi)外知名儀器廠家的合作，目前簽約代理的儀器品牌有：
IKA、Sartorius、Memmert、Jubabo、Yamato、Hirschmann、美譜達(dá)、佳航等
為了更好的推廣品牌和服務(wù)客戶，在高校和重點(diǎn)企業(yè)也與客戶共建實(shí)驗室，打造三位一體的推廣與服務(wù)理念。
國內(nèi)各省份銷售過億的儀器經(jīng)銷商并不多，達(dá)到這個規(guī)模的基本都是各區(qū)域的地頭蛇，而且絕大部分都是代理一線品牌。
品牌是經(jīng)銷商開拓市場的核心競爭力，沒有這個核**，只靠小米加bu槍，是難以實(shí)現(xiàn)大軍團(tuán)作戰(zhàn)的。
經(jīng)銷商的銷量主要是依靠大項目、渠道來完成，而現(xiàn)在很多大的項目都限定了某幾個一線品牌，如果只靠二三線品牌很難產(chǎn)生足夠大的銷量。
銷售量要有的大突破，得有主流產(chǎn)品，做儀器沒有聽說過哪個經(jīng)銷商做小品類產(chǎn)品可以上億的，
上億的經(jīng)銷商都是做主流產(chǎn)品，比如說 A，M，W，S，T 等等，能夠拿下了***的省級代理，基本上你的一只腳已經(jīng)踩在過億的圈里了。
不過***雖然銷量高，也不能放棄二三線品牌。
因為二三線品牌通常競爭小，可以帶來可觀的利潤，市場瞬息萬變，也許現(xiàn)在的二三線品牌，未來幾年也能成為***，那自己就算押對寶了！
所以如果條件允許，盡量一線和二三線品牌兼而有之，共同發(fā)展。
其實(shí)如果我們經(jīng)銷商能被***選中，那真是背靠大樹好乘涼，只要不犯大錯，基本上發(fā)展的都還可以。
但是***數(shù)量有限，而且已經(jīng)被上一波前輩牢牢占據(jù)了，很多經(jīng)銷商只能做二三線品牌，甚至大多數(shù)經(jīng)銷商無品牌可做，遇到什么賣什么，沒有任何廠家的支持。
如果沒有代理品牌，那我們該怎么辦？我們還能找到其他大樹嘛？
也許你我可以相互依靠，廣州綠百草和儀人公司正在尋找色譜耗材和儀器產(chǎn)品的合作伙伴，因為區(qū)域和行業(yè)的不均衡，也是優(yōu)勢互補(bǔ)。
我們只尋找10家全天候戰(zhàn)略合作伙伴，我們想通過手把手指導(dǎo)，深度合作，與大家一起發(fā)展壯大，共同打造中國的耗材和儀器航母。
在這里你可以獲得什么？
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眾多一線二線儀器和耗材品牌，我們成本價輸出；
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授權(quán)的區(qū)域、行業(yè)或者客戶；
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統(tǒng)一的產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)；
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市場推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷技巧；
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團(tuán)隊激勵的辦法，用股權(quán)，年金還是高收入的方式？
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如何招人，如何快速培養(yǎng)新人；
等等！
只要你想得到的問題，我們都可以一起探討解決！
你需要具備什么條件？
等等！
如果你有其他優(yōu)勢，也歡迎補(bǔ)充。
如果你對此方案很感興趣，覺得自己的公司也符合條件，可以掃描下方二維碼進(jìn)入我們的儀器耗材航母群！
合作伙伴只有十個名額！
和而共謀，實(shí)為共利，沒有主從，只有合作。
（如果已經(jīng)加滿，請關(guān)注我們公眾號，在對話框里回復(fù)“航母群”，即可加入其他新增的2、3、4等群！）
